迎战宝洁—蓝月亮，洗手液市场闯出两匹黑马
每一个细分市场，都有新品牌把它们重做一遍。
本报记者 夏涛 文月
欧特欧国际咨询公司2020年10月MAT全网洗手液数据显示，10月份线上洗手液销售总额约22.3亿元，8834.6万件。舒肤佳、威露士、滴露、蓝月亮、洁芙柔5大品牌销售占比超过52%，竞争异常激烈。
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洁芙柔、KOOGIS
登上品牌榜TOP10
从全网品牌销售规模来看，宝洁旗下舒肤佳品牌与来自中国的威露士同居榜首。
值得注意的是，洁芙柔、KOOGIS均为新品牌，其中洁芙柔是国内医疗器械巨头鱼跃集团旗下消毒品牌，原本只出现在医院、卫生所等特殊场所，其经典产品就是洁芙柔免洗手凝胶，随着近两年免洗洗手液逐渐受到关注，洁芙柔开始进入电商渠道且发展迅速，根据《化妆品报》此前报道，早在2017年其天猫店内免洗洗手液月销量就超过1万件。
KOOGIS原本以面膜、手足膜、精油等为主打的化妆品品牌，从国家药品监督管理局查询可见，其免洗洗手液于今年6月通过审批，目前仅在京东销售。
从畅销单品看，洁芙柔、KOOGIS洗手液不同于滴露、舒肤佳等只有小瓶装免洗洗手液，而是以300ml、500ml的大容量为主，突出性价比优势。过去，免洗洗手液主要作为户外活动的便携装使用，价格比普通洗手液更高。而在疫情影响下，免洗洗手液使用量大增，这时候便宜大碗才是 打工人首选。
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蓝月亮单品最畅销
销售额不敌舒肤佳
作为国内消费者健康洗手的最早教育者之一，舒肤佳在洗手液市场保持了领先地位。值得注意的是，与舒肤佳、威露士、滴露三巨头不相上下的洗衣液一哥蓝月亮也曾是洗手液一哥。
蓝月亮于2008年借助非典事件快速抢占洗手液市场而壮大品牌，据品牌评级权威机构Chnbrand 2017年中国品牌力指数 (C-BPI)品牌排名和分析报告显示，蓝月亮连续七年（2011-2017年）位居洗衣液和洗手液两个品类榜首。
从单品畅销榜看，蓝月亮在天猫和京东都保持了领先优势。不过也可以看到，蓝月亮的单价也几乎是最低的，这也导致蓝月亮销量最高但销售额却不是最高。
蓝月亮一直擅长降低定价、实惠装、广告等打法，其洗手液产品也推出过6瓶装、5kg大包装等，将性价比做到极致。但随着消费升级，洗手液市场并不一定是越便宜越好。
从舒肤佳、威露士的畅销单品看，泡沫型洗手液越来越受欢迎，尤其是对于儿童来说，体验感更佳的泡沫型和造型可爱的洗手液产品无疑更有吸引力。舒肤佳还与超级飞侠、巧虎等儿童喜爱的IP跨界，以提升产品趣味性。品牌TOP10中，从美国进口的普瑞来则推出马卡龙色的便携装，在一众透明简约设计中显得十分夺目。
同样来自美国的甘尼克宝贝则突出其安全的配方，其官网介绍产品全部为植物配方，且核心成分为取自番茄、向日葵等食物原料。这对于越来越注孩子健康护理的宝妈来说无疑非常具有吸引力。
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