对很多渠道商来说，精油可谓是最陌生的熟悉人，虽然早早接触，知道是个好东西，但因为使用门槛高、专业性强，往往让人望而生畏、或者是放在货架上听之任之，精油品类蕴含的巨大市场潜力，好像一座被掩埋的金矿，寂寞躺在货架上。

而今，随着互联网技术的普及，信息的集中与放大，消费者行为方式与需求的变化，精油这个好东西的认知度与普及度也逐渐觉醒，这个沉睡的金矿即将唤醒，不仅引得很多国际大牌开始切入精油品类，催熟精油市场，专业的精油本土品牌也加大了对品类的投入，以满足觉醒起来的用户需求。谁选对了武器，找对方向和方法，抢先挖到精油蓝海市场的金矿自然水到渠成。

差异化精油品类红利，放着这块肥肉不吃？

品类创新说难不难，说容易也不容易，但精油品类自诞生起就自带优越光环，可以说是护理中的白富美，功效比普通护肤强、专属独特香氛舒压理气，还可以放大护理效果，在形象上又散发出浓郁的名媛情调。

精油产品在欧美发达国家备受欢迎。据国家商务部统计数据显示，精油市场在欧美发达国家已占有其整个化妆品市场的30%以上，而在我国却不足1%。

《2015中国化妆品店年度报告》显示，精油品牌利润贡献率在3%以下，但是在有些门店，充分挖掘了品类潜力，利润贡献率甚至超过了30%。

精油品类的市场潜力也还很大的挖掘空间。立本研究数据统计，截至2018年，全球复方精油市场预计将达到1140亿美元，未来5年增长680亿美元；中国国内复方精油市场则预计达到114亿美元，未来5年增长86亿美元。而随着消费升级，消费者对差异化、有格调的产品需求也日益崛起。再加上现代人生活压力大、普遍亚健康，精油产品正好可以凭借其美容、舒压等多重功效，成为市场新宠。

嗅觉灵敏的美业人士，你还会放着这块肥肉不吃吗？

精油品牌这么多，如何行动挖到金？

也许，当初很多渠道商兴冲冲一头冲进精油品类，但因为时机不对或者不得其法而黯然离场。就像合拍总需要在对的时机，做对的选择。在还处于蓝海市场的精油品类机遇中，如今恰逢其时。

就像13年来专注精油类产品的嘉媚乐，在精油这个尚未开发的处女地，深耕多年，倾注全部心血与热情，历经这么多年的时间沉淀才奠定今天在精油领域的江湖地位，在外资强势品牌林立的百货渠道，以精油之名占据一席之地，业绩连涨，网点也不断扩大。据了解，2015年嘉媚乐甚至以22.6%的市场份额位列精油品类第一。

为了推广精油品类，让更多人认识精油、认知精油、喜欢精油，2014年开始，嘉媚乐每年在全国举办精油节，和消费者互动。据了解，2015年第二届精油节比2014年同比增长5倍，精油销量占比同比增长更高达6倍。不止如此，嘉媚乐还成立了精油研究院，并参与精油标准的制定。

渠道商要想挖得精油品类的金矿，最想要的当然是有力的武器和强劲的方法。而这些，专注的嘉媚乐恰恰都有，并有一系列的助攻策略，携手经销商攻下这个他们眼中的碉堡。

嘉媚乐化妆品有限公司董事长助理陈光景介绍，以往无论是对产品还是使用方法来说，精油类产品都相对复杂，不好操作。但如今嘉媚乐为大家解决了这一痛点。如果说单方精油是单反，对专业性要求高；那么复方精油就是傻瓜相机，谁都会用，谁都能用。为此嘉媚乐增加复方精油的品种，并将于5月推出乐沁系列、精油皂系列、全新复方精油系列等，把精油类产品的专业门槛降到最低，让销售人员谁都能卖，让消费者通过这些入门级产品，都能很快领略到精油的妙用，迅速地掌握精油知识。

除了为大家准备强有力的武器，嘉媚乐还通过丰富的互动活动，链接到消费者，唤醒消费者对精油类产品的热情。比如嘉媚乐通过在终端开展互动体验，让消费者参与到精油衍生品的制作，比如精油唇膏，精油蜡烛，精油香膏，精油皂等等，在娱乐中消费在消费中娱乐；发现精油达人，培养专业的芳疗师，从事高端生活馆的精油事业。

而对渠道商来说，陈光景表示，精油是蓝海，不是红海，差异化优势明显，可以让销售人员快速产生销售热情，精油产品市场份额每年的增长率超过42%就是明证。渠道商根本不用担心没有方法让产品落地动销，因为嘉媚乐有着多年积累下来成熟而有效的培训体系，比如每年的421培训工程，4次的初级芳疗师、2次中级芳疗师、1次的高级芳疗师培训，今年还将启动寻找精油达人的针对就业的人才培训计划。前店后院模式的CS店，我们还可以为它培训初级芳疗师。

精油蓝海市场的第一波金矿，正等着你来拿走。

—END—