鉴于海外各国提倡勤洗手是对抗感染和阻止病毒传播的较佳方式，一时之间各式洗手液的需求暴涨。前有LV转产洗手液，后有Dior牌洗手液，热度不停，爆单不止……单瓶洗手液的价格曾经甚至一度飚至600美元！

疫情当下，洗手液怎么生产？怎么卖？美妆大卖浙江远眺化妆品有限公司总经理杨超，为大家揭秘了洗手液爆单三部曲！

美妆卖家跨界生产洗手液

2020年当疫情战役打响以来，杨超主营的美妆业务也受到了影响，而危机下国内外市场对防疫物资的高需求引发了他的关注。

口罩、防护服、额温枪，虽说这些产品的市场需求度高，但是我们并无相关的生产经验。恰巧公司主营化妆品，10年前我也是某香水厂的外贸业务员，所以我立即想到了与香水行业高度相关的防疫物资——洗手液。

除了行业背景之外，杨超之所以选择洗手液的原因有三：市场需求大、产品竞争力强以及未来业务的供应链沉淀。

全球疫情地图蔓延初期，洗手液热潮便席卷亚马逊、eBay等各大电商平台。相关调查数据显示，2月份英国洗手液销量同比增长255%，截至2月22日为止的四个星期内美国洗手液的购买量增长了73%，海量的市场需求曾一度使洗手液被抢购一空。

调查发现，一款500毫升酒精含量75%的免洗洗手液，亚马逊售价为23.96美元，四瓶3盎司的洗手液更是卖出了70美元的高价。激增的市场需求让杨超看到了商机，在勘察了喷头、罐瓶、酒精等原材料的采购源头后，杨超坦言他有信心在确保产品质量的前提下利用源头直销工厂将生产成本降到极致。

杨超透露道：现在市面上同类的免洗洗手液都在拼价格，那么我就转变思维想借这个机会专注于产品品质，例如优质的喷头材质、喷嘴雾化效果和科学适配的酒精含量。我们实验发现，20%-30%的酒精含量并不具备杀菌消毒的效果，75%以上的酒精含量对人体皮肤会造成一定的损害且刺激性气味大，70%-75%的酒精含量配比较为适中。

截至目前，免洗洗手液确实在短时间为他带来了客观利润，可当问及是否担忧疫情过后洗手液热潮退散无法盈利时，杨超直言：虽说我们这两个月在做洗手液生意，但是究其根本都是在为未来2年、5年甚至10年后公司的长远发展考虑。比如，生产洗手液的经验能够为我们沉淀良好的供应链基础，这个供应链并不是单纯的洗手液这个成品的供应链，而是可以细化到喷头、瓶子、酒精以及灌装技术所组成的供应链。如此一来，即便后期我们不再生产洗手液，供应链也能够组合成其他产品为我们带来营收。

洗手液跨境出口实操指南

一、资质认证

明确洗手液市场需求后，针对卖家所关系的洗手液相关出口资质，杨超也一一作了如下的解答：

1、跨境供货工厂需具备消字号（Disinfection Product Number）。这是国家相关卫生部门审核批准的卫生批号，属于卫生消毒用品范畴，监测指标主要是杀菌作用并不具备任何医学疗效。

2、头程派件时需要MSDS(Material Safety Data Sheet)化妆品安全说明书。当卖家发空运、海运时，货代会要求卖家提供洗手液的MSDS报告证书，这是一份关于产品化学品特征的综合性法规文件，主要包括化学品理化参数、燃爆性能、对健康的危害、安全使用贮存、泄漏处置、急救措施以及有关的法律法规等十六项内容。杨超举例道：500毫升的洗手液，70%（350毫升）是酒精浓度为75%的酒精，28.5%（140毫升）是水，余下1.5%的成分主要还包括凝胶、卡波增稠剂以及甘油等对人体无害的化学品成分。

3、危险品运输鉴定单。免洗洗手液属于危险品，在进行航空运输、水上运输、公路运输或铁道运输时，为了保证运输的安全必须了解货物的运输危险性。例如，生产企业可以准备样品寄送到上海化工院送检，工作人员会对货物的运输安全性作出鉴定和建议，并出具危险品运输鉴定单。

4、美国市场需要FDA（Food and Drug Administration）认证，即美国食品药物监督管理局认证。

5、其他。国内外资质认证之外，杨超建议卖家选品时也应该仔细甄别和了解酒精质量（禁用化工酒精）、工厂产能、国外商标保护情况。

二、跨境物流

1、小包直发：75%免洗洗手液属于危险品，例如中国邮政是不具备危险品承运资质的；部分货代虽然能够承运洗手液，但时效无法保障，清关查验的风险系数高；

2、国际快递：截至目前，DHL、UPS、TNT、FedEx这四大国际快递均出现了不同程度的爆仓，头程资源紧俏；鉴于目前跨境物流几乎日更的涨价情况，建议卖家核算利润成本，制定恰当的销售价格；

3、空派：航线资源较为有限，很多货机和客机受疫情影响无法正常弃用；空派成本很贵，但是会比国际快递便宜一些。

4、海派：利用美森或APL快船解决海运头程问题，到达美国洛杉矶后通过UPS/联邦快递快递到客户手中或者亚马逊及独立站卖家的海外仓。现在洗手液最推荐的就是第4点海派，约20块钱/公斤，包清关包税包送到指定仓库。

5、一般贸易：做危包证（出入境货物包装性能检验结果单,简称危包证），定危险品或柜，做商检，正常海运报关，这种国际运费最低，适合传统外贸出口洗手液！

6、海外仓直发：美国海外仓直发，通过海派降低头程物流成本，尾程USPS/UPS派送。

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（文/雨果网 钟云莲）

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