今天给大家带来的案例是：深圳一家足浴店，推出：双人同行免单，办卡享万元返佣，一年盈利270万。

案例背景：

双人同行一个人免单，看上去是一个很便宜的优惠，但实际上这真的就是一个坑，而且是一个你明知道是个坑，还非要踩进去的深坑。

深圳的王老板是一位40多岁的中年男人，没开这家足浴店之前，他就是一个很普通销售员。可能因为业务的需要，进出会在一些足浴店、KTV、酒吧出入，一来二去就对这个行业，有了一些见解。

有句话说得好，当你对一个行业投入了大量感情的时候，那么你一定会成为这个行业的专家。就像王老板一样，经常出入足浴，这足浴店里面的水有多深，他是一清二楚，比本身做着行的老板都还要清楚。

而又联想到自己的客户群体比较大，知道足浴这个行业，是那些有钱人们最喜欢的项目之一，所以一咬牙一跺脚，直接就辞掉了销售工作，做起了足浴老板。

像以前咱们分享过很多案例，都是开店的时候，因为不懂经营，因为不懂的商业模式，所以店是开了，可大部分人都是亏得比赚的多。但今天这个案例有点不一样，王老板的足浴店一开业，凭着一场劲爆活动，直接在后期一年时间内盈利超过了270万，具怎么做到的呢？

活动介绍：

这家店的活动特备简单，一个只有两个，一个是引流，一个是裂变。

一：双人同行一人免单

双人同行一人免单，尤其是那种小情侣。两个人一起按个脚，就能省一半的钱。既享受了服务，又省了钱。

这活动确实做的挺贴心的，而且本身也有一个漏洞，就是我想去按脚，但是我只有一个人，虽然我不缺钱，但是我就是不想让老板赚这个钱。所以我完全可以在店门口随便拉一个人走，我请你去按脚，既做了人情，又让老板亏了钱，这多好呀。

所以这个活动不管赚不赚钱，但是在吸引顾客这一块儿，绝对是做到了极致，这样的活动一推出来，那店里就绝对不缺客户，而且客户都是成倍的在增加。

二：9.9元办卡返万元佣金

一家店能不能长久走下去，能不能长久赚钱？一定会靠一个东西，那就是裂变。只有不断的去裂变新客户，只有不断有新客户进入这家店里面，那么这家店的生意才能长久，否则都是一锤子的买卖。

但是想要让老顾客主动帮你裂变新顾客，如果没有福利诱惑，绝对是不成立的，所以9.9元办卡返佣金，就相当于一个绝招。

两条活动基本上大致的逻辑给他讲清楚了，但是这里面呢，有一些细节。正是这些细节处，成了这家店一年收入270万。那么接下来呢，我再给他要讲讲里面的吸烟。

盈利分析：

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1：第一个活动，双人同行一人免单。其实这个活动里面，免单的只是一个基础消费，店里的基础消费，就是一个很普通的洗脚按摩38块钱。如果是两位顾客，都做的是这个基础38块钱的消费，那么其中一个人可以直接免单。

但是一旦产生其他高端的额外消费，那么顾客还是得正常消费。而经常去按脚的，哪个不是有钱人？哪个不是钱多了闲的慌的人，那个洗完脚不得来个精油推背？

而且不要忘了，来洗脚的是两个人，除了那种小情侣关系以外，一般这俩人都是狐朋狗友，既然是狐朋狗友，那在消费这一块，就绝对没有节制了。

2：第二个活动，只要顾客花9块9办理一张会员卡，那么就可以享受足疗店返佣金的福利。

简单来说，就是顾客成为这家店的会员，所有这位会员推荐过来的朋友，以及进店包这位顾客会员卡号的消费，消费所有金额的20-40%将会无偿返进顾客的会员卡里。

比如有一位朋友来店里面洗脚，报的是你的会员卡卡号，然后他的当时消费是1000块钱。那么瞬间你就可以得到最多400块钱的返佣金。

什么都没做，白白得了400块钱，这种好事儿谁不想要呢？一个月如果推荐10个人来店消费，那就有4000千块钱的收入，比正常上班都要多，那顾客能 不积极推荐吗？

话又说回来了，当你在一家足浴店里拥有一张会员卡，里面还有那么多钱。即使老板承诺这里面的钱可以直接提现。但是有了钱，谁还能够抵抗的了足疗的诱惑呢？所以很可能最后这个钱，又回到了老板的口袋里。

这就相当于，老板一分钱没花，免费请了一帮帮他赚钱的员工。

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