每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。我们今天还是聊那个做面膜的团队，是怎么在上线的第一天，就做到160多万的。前面我们已经讲了两期，但两期下来还是有些朋友看得云里雾里。

大概提出了这样几个问题；1、他们的面膜为什么要去线下推广？2、一个月的时间28个人，18000张面膜是怎么送出去的？3、成为分销的门槛，为什么要在正式上线那天才放出来？4、每个人都成为分销有什么价值。

我们先来看第一个问题，他们的面膜为什么要去线下推广，在前面我有讲过，她们家面膜的品质可以媲美国际大牌，而成本呢？和国际大牌的差不多，一片也是在5块钱左右，但售价呢？国际大牌一片都要卖100多块钱，而她们5片装的一盒呢？才卖138块钱。

这么好的品质，这么优惠的价格，是不是一定能够做起来，打住；你的产品在好，你的优惠在大，没有人知道，你卖给谁呢？那么初创企业在没钱没资源情况下，怎么样做才可以让更多的用户，知道自己的产品有多好呢？是不是唯一的办法就是让用户亲自体验一下？让用户亲自体验，线下常场景是不是最好的。

我们在来看第二个问题，一个月的时间，28个人是怎么送出去18000张面膜的？其实你要稍微的算一下账的话，28个人在一个月的时间送出去18000张面膜是很容易的，你给他们均摊一下，每个人是不是一共才送出去642张？在均摊到每一天，一个人是不是才送出去21张？每天一个人完成21张有难度吗？别说是在线下送了，就算是卖，能力好一点的是不是也可以把它卖出去。

我们在来看第三个问题；分销的门槛，为什么是在正式上线那天才放出来？这个时候你想象一下，你做了一个小程序商城，刚开始的时候没有任何的流量，是不是也不会有人做你的分销？

那么他们家试运营的营销精髓在哪里？上好的面膜免费赠送你一片，你要不要，你说我不想要，那在送你100块钱的余额呢？这个时候你是不是心动啦？你拿到面膜体验后，感觉还真的不错，你会不会去买一盒，是不是一般的女人都会？为啥呢？因为试错成本低吗，原价138块钱一盒面膜，用100块钱的余额去购买，自己才花38块钱，有多少女人抵得住这样的诱惑？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

当然；事实也是如此，不然他们家送出去18000张面膜，为什么会有13000人回来购买一盒呢。那么有这么高的复购率证明了什么？是不是证明他们家的面膜，品质确实很好，适合大多数人。

现在种子用户有了，产品的品质也没有问题，是不是可以大规模推广啦？那么怎么大规模推广呢？还是那28个人够不够，当然不够啦。这个时候是不是需要更多的推广员，那么在哪里去找更多的推广员呢？是不是从回来购买的那13000人里面去找？

为什么要从这堆人里面去找呢，那是因为他们已经用过了一盒了吗，现在让他们花299块钱买4盒成为分销，他们是不是非常的愿意。别的不说，这里是不是直接就给他们省了253块钱。就冲这一点是不是就有很多人买单？

我们来看最后一个问题；每个人都成为分销有什么价值？首先他们家的分销规则是这样的，你花299块钱购买4盒面膜就可以成为分销，那么成为分销有什么好处呢？第一；你花299块钱购买4盒面膜给你省了253块钱，第二；你用完后回来在复购呢，每盒可以给你优惠50块钱，这里是自购省钱。

那么你推荐你的朋友购买一盒面膜呢，你可以拿50块钱的佣金，你的上一级呢？也可以拿25块钱的佣金。你要是推荐你的朋友也花299块钱购买4盒成为分销呢？你可以拿到100块钱的佣金，你的上一级呢，可以拿到20块钱的佣金。

你看；这个时候你是不是只需要推荐3个朋友成为分销，你就可以把你的299块钱拿回来，这个时候面膜是不是免费用的，在多推荐的呢？你是不是可以拿更多的钱？

如果你一个月让500个人领取了100块钱的余额，他们体验后，最后有100个人成为了分销，你该赚多少钱，是不是1万块钱，他们每个人也发展了100个人呢，他们每人拿一万，这个时候你应该拿多少？是不是20万？

作为分销，做好了有这么高的收入，是不是会有很多人参与？就算做得不好呢，你也不亏对吧，至少花299块钱购买4盒，是给你省了253块钱，如果你只推荐了3个朋友呢，你可以拿回你的299块钱，面膜就是免费用的。对于他们公司来说呢，每个人只推荐3个人都可以，为什么呢？这样就可以不断的裂变下去吗？

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，分销裂变还可以怎么玩？如果你有高见，请把它写在下方的评论区，当然你也可以关注我们的头条号，在【江说学院】找我深度探讨！