大部分县城乡镇的诊所都是夫妻档，男的看病，女的负责扎针输液，包零药，夫妻俩分工明确，比如如说儿童的患者以及妇科的患者可能就女方主抓，男方他就可以把大男科的疾病，还有就是成年人的问题，他把这一块抓起来，那也就很好，要有分工，各自分工各自明确。

乡镇诊所升级转型做专科的话，疼痛是一个非常不错的选择，根据目前中国的人口结构来说，老龄化已经成为必然，老年人除了心脑血管疾病之外，疼痛也占到了非常大的比例，疼痛在乡镇的群体也非常广泛，人群也很多，而且现在疼痛的这个趋势是越来越年轻化，年轻人都是有这些问题的。

这个疼痛理疗，普通诊所可以朝专科方向倾斜，后期慢慢做，要有这个意识，疼痛现在我们光靠针灸跟手法不利于收费，因为针灸对老百姓看来，它的成本比较低，时间又短，不可能收费太高，所以我们要组合疗法，针灸和手法是属于核心治疗手段，与此同时我们配合一些其它的，比如艾灸，热敷，红光，用一个基础的一些经络疏通仪器搭配起来去做，这个疼痛他也分为两类人群。

1、来治病的占一部分人，他确实就是这里不得劲，那里不得劲。

2、他是来这里做理疗的，这个人群相对年轻，也非常庞大。

疼痛这类疾病大部分诊所现在属于迷茫状态，看天吃饭，不知道怎么做宣传，也不知道怎么引流，啥也没做，宣传、拓客、引流，没有抖音你怎么没做？

第一、抖音团购引流。

所以抖音店铺可以做起来，你们刷抖音就会发现很多理疗馆在抖音店铺上直播，抖音可以上团购一些理疗的项目，针灸不能上，但正骨手法，艾灸，热敷，熏蒸以及这些常规的经络疏通的理疗其实都可以通过团购做引流，目前诊所没法上，但可以办理一个理疗类的相关营业执照在抖音上注册。

第二、老带新引流。

大部分基层诊所经营十多年后，其实都有一定的基础流量，光靠老带新就能够把诊所的某个专科就给他拓起来，要想拓客，你首先要拿出来拓客产品，你用什么产品？

什么服务做拓客？

二是你要用什么传播渠道把这个传播出去？

拓客还有免费拓客，有低价拓客，比如说九块九体验，比如我们推拿假如说是58，那我们今天你来体验我们这个推拿19.9，你体验我的推拿加艾灸，你可以体验一次，只限首次。

第三、免费引流。

那你比如说我们搞疼痛，那我们可以选出来几个项目做免费引流，免费吸引来了以后，我们怎么成交，第一步体验完感觉有效果还想要免费体验也可以，下次来的时候带一个朋友过来，第二步体验完有效果可以按疗程充值，怎么成交，都要去提前设计。

要去规划出来老带新的转介绍，他是分很多种，线下转介绍，比如说我们做一个转正卡，他用这个转正卡的卡片帮我们转介绍新客户到店，他带一个朋友，就可以免费体验一次或两次，或者一共带几个过来可以体验一个疗程，可以根据自己店内的床位数及人流量自己调整。

我们还可以通过线上的方式，通过线上的抖音跟视频号的方式，通过线上的裂变，帮我们带来新患者。

第四、口碑自动引流。

跟患者的这种亲合力，其实是很多大夫要学习的，也有很多大夫总是让患者有一种距离感，不太容易亲近，我们也去看过病，是不是？

所以同样是看病，其实技术大家差的并不是很大，有些人他就是给人距离感，有的人他们就给人一种极强的亲和力感，你容易相信他，相信不是伪装，自然而然流露的非常好。

一个诊所在当地知名度、口碑能做好靠什么？

一个诊所大夫说没有额外地做过任何宣传，他给患者看好病人，送给他诊旗，他都连连推辞说不用不用，大夫说病人他可能上咱这来看病，碰到一些患者，咱一看那个病挺严重，然后就直接让人家往医院去，有的病号他没带钱，都可以拿给他钱，先去看病，回头再说。

咱都感觉人家本身都有病了是吧，然后你能给人看就给人看，你不能给人看，你抓紧时间让人家走，我感觉俺两个走到今天，都是患者口碑自然传播。

什么是亲和力？就是患者来了都特别相信他，那小孩也都愿意找他，乐意让他抱抱，有的那小孩来了都抱着他，爬他怀里，然后搂着他，比较乐意跟他交流。

也就是说即使有些大夫没用过门诊经营或管理的一些技巧，但是无形当中他们做对了很多事情，门诊经营之道，还有门诊经营之术，光钻研这个术法容易走入歪道，走入迷途，真正这个经营之道是经营啥？

经营人心，经营人心是啥，就是将心比心，以心换心，就是真诚，就这一点做到位，他哪怕没有懂的那些方法和技巧，这诊所也能做起来。

有些三终端兄弟说跟客户没什么聊的，其实这些经营门诊的一些思路在摆访客户的时候可以深入聊一聊，如果你刚好有疼痛类的产品，其实可以设计一个单子把这些思路导入其中，一步一步帮客户把流量做起来，有了样板诊所其实就不怕没有客户跟你合作，也不愁销量做不上去，大家说对吗？

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