来源：北京商报

在医保控费、降低药占比、限制辅助用药等政策陆续出台落实，中成药市场规模逐渐放缓的背景下，各药企开始选择进入日化健康领域寻求新的机会，而近年来火爆的医用面膜成为药企新宠。近日，北京商报记者发现，由桂林三金生产的三金医用冷敷贴已经在康捷大药房等线上大药房天猫旗舰店销售。业内人士认为，当前医用面膜市场竞争已经十分激烈，桂林三金将面临来自品牌建设、渠道铺设等多方面的压力。

进军医用面膜

以西瓜霜系列产品闻名的桂林三金将目光投向了面膜市场。北京商报记者近日发现，一款名为三金医用面膜的产品在海通大药房、润德大药房等天猫旗舰店上线。

据了解，三金医用面膜共分为三个不同功效的商品属性，分别是深层补水型、深层修复型和淡斑美白型。根据润德大药房的产品介绍，三金医用面膜产品依托三金集团自身供应链和药品专利优势研发而成，为械字号医用面膜，拥有专门的净化车间、无添加剂，适用于所有肌肤。

对于推出医用面膜的原因以及产品渠道等问题，桂林三金方面并未给出相关回复。不过，桂林三金董秘在回答投资者提出的市场上有微商销售三金医用面膜问题时表示，公司旗下子公司确实有面膜产品，是公司委托其他生产企业进行生产的，建议消费者通过正规渠道购买。

北京商报记者从一位自称桂林三金医美事业部的负责人处了解到，可以通过微商形式代理桂林三金医用面膜。代理方式为存货款拿货，首次拿货需要存5700元的货款，拿货的价格为23元/盒，产品出售价格不低于69元/盒。成为代理后，桂林三金医美事业部负责人处提供发朋友圈的图片以及文案等内容。

桂林三金官网信息显示，桂林三金是国内较早生产现代中药制剂的厂家之一，主营中成药、天然药物的研发和生产。2014年9月，桂林三金通过收购三金集团持有的桂林三金西瓜霜生态制品有限责任公司（现更名桂林三金日化健康产业有限公司）100%股权，进入日化健康领域。桂林三金董秘在回答投资者问题时表示，桂林三金旗下桂林三金日化健康产业有限公司是公司一体两翼战略的重要组成部分。

在业内人士看来，颜值经济带动医美市场火热的同时，也带动了医用面膜市场的需求不断扩大，包括桂林三金在内的多家药企依托自身研发优势进入该领域，以期分一杯羹。2019年8月，碧生源宣布旗下医用面膜即将上市。此外，哈三联代工生产的敷尔佳、广药白云山旗下的斐思妮、巨子生物的可复美等医用面膜都已经活跃在市场上。

寻求新增长点

对于桂林三金来说，进入日化健康领域是公司在医药领域外探索新增长点的尝试。据了解，在医保控费、降低药占比、限制辅助用药等政策陆续出台落实，中成药市场规模逐渐放缓的背景下，部分企业受到一定影响。此外，2019年7月，国家卫健委对西医开中药处方做出相关规定，明确只有具备相关资质的医生才可以开具中成药、中药饮片处方。同时，只有具备相关资质的医生开了中药，医保基金才会支付。

上述政策的实施对中成药企业造成一定影响。中成药一直是桂林三金的主要收入来源，财报数据显示，2016-2018年，中成药营收占比均在90%以上。作为第一大营收来源，中成药对桂林三金整体业绩影响较大。2016-2018年，中成药营收增幅分别为8.93%、5.01%、-3.58%；同期，桂林三金的营收增幅分别为9.66%、5.95%、-1.94%。

在主营业务和整体业务增速均放缓的情况下，进入市场前景较为乐观的日化健康领域成为桂林三金等企业的一个选择。资料显示，中国化妆品规模目前已经居世界第二，仅次于美国。中金公司的最新报告认为，2018年我国限额以上化妆品零售额为2619亿元，同比增长9.6%，预计整体化妆品规模将超过3600亿元。

在日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天看来，药品监管日趋严格，大多药企会选择进入日化领域寻求新增长点。医药行业投资分析人士李顼在接受北京商报记者采访时表示，产品结构老化、中成药市场不景气，使得部分中成药企业业绩增长乏力，进入创新药领域需要投入较大的资金以及时间成本，在不具备上述实力的情况下，部分药企选择进入利润相较药品高、前景广阔的日化领域寻求新利润增长点。

市场竞争激烈

拥有科研能力是桂林三金进军医用面膜市场的优势。不过，目前面膜市场的竞争已经十分激烈，桂林三金想要在该领域占有一席之地还需在品牌运营、产品功效等方面投入更多精力。

资料显示，大多数医用面膜属于械字号，而医疗器械中并没有面膜之称，其本质上是医用械字号冷敷贴或敷料。医用面膜生产规格按照药品的质量标准执行，属于医学护肤品范畴类。尽管准入门槛相较于一般面膜高，但医用面膜的成分和效果很单一。

据了解，针对祛痘效果，药企哈三联代工生产的敷尔佳、广州创尔生物的创福康、四川三泰医药的活玉均推出具有相应功效的面膜；在补水修复领域，有巨子生物的可复美、绽妍等；在美白领域，九立德、优斐斯等拥有相应功效。

在品牌繁复且功能同质化的市场背景下，先于桂林三金上市的产品已经在市场上拥有一定的市场份额。资料显示，创福康在今年上半年冠名了芒果TV的综艺节目《哈哈农夫》；敷尔佳在近期冠名了优酷旗下的综艺节目《花花万物2》。天猫官方旗舰店数据显示，敷尔佳用于修复的面膜，月销超5万件；可复美销量最高的一款用于补水的医用面膜，月销超9500万件。

夏天表示，生产销售医用面膜需要取得械字号，这对于具有一定研发能力的药企来说具有天然的优势。不过，取得械字号进入医用面膜市场只是拿到了通行证，后续的品牌塑造和营销能力是决定桂林三金能否占领医用面膜市场的另一重要因素。

桂林三金也意识到上述问题。桂林三金董秘在回答投资者提出的问题时表示，目前公司日化产品还处于市场导入期，销售渠道的建设与市场的开拓投入较大，实现销售收入与利润快速稳定增长还需要一个过程。财报数据显示，2016-2018年，桂林三金日化健康产业有限公司分别实现净利306.22万元、90.11万元、78.25万元。

北京商报记者 郭秀娟 姚倩