在消费行业中，企业往往通过创造出具有差异化并且满足用户需求的产品，来实现自己的商业价值。比如硬件类（手机、电脑），食品类（即食鸡胸肉、零食），美妆护肤类（口红、面霜）等等，这些产品都是消费者所需要的，所消费的。而企业的这些产品，有很多往往不是自己生产的，而是通过代工的模式生产出来的。

对于初创企业来说，前期资金和资源极度匮乏，根本无法组建自己的工厂和生产线，那么代工就是提供了一种很好的解决方案，可以帮助品牌方在前期快速且低成本把产品生产出来。

代工，字面意思我们都可以理解成代理加工，代替生产等，但是代工也有不一样的方式，比如说有OEM、ODM和OBM这三种模式。这三个英文单词是一样的O，一样的M，唯独是中间的字母不一样，那这里的区别就在这中间的字母上。下面我们来一一看看，有哪些不一样。

01-OEM

Original Equipment Manufacturer，意思是原始设备制造商。

OEM的模式可以理解成单纯的生产制造加工，重点在制造上。Equipment是设备的意思，这也就是说品牌方要利用工厂的设备和生产线进行生产。

比如众所周知，苹果手机有一些就是富士康代工生产的。在生产前，苹果公司把产品的设计，各个参数和要求，包括用多少零件，用什么材料等等都非常严格地下达给富士康，而富士康只需要一丝不苟地按照苹果公司的要求，用自己的生产线把手机造出来就行了，最后当然要经过品牌方严格的验证。

一些品牌商如果拥有设计能力和研发能力，但是没有生产能力或者不想在生产上投入过多，一般就会采用OEM模式。当然知识产权和专利是属于品牌商的。

02-ODM

Original Design Manufacturer，意思是原始设计制造商。

ODM的模式则比OEM多加一步，它是设计+制造，其重点在于Design设计上，也就是说代工厂不光有生产线，而且还有自主设计研发能力。

同样拿手机举例，对于一些低端的手机比如红米手机，魅族等，品牌方懒得投入太多精力去研发设计，于是就打包交给代工厂，品牌方只提供需求，代工厂根据需求进行研发设计再到生产，最后生产出来的手机再贴上品牌方的牌子，这种方式也俗称贴牌。

所以当我们看到一些产品的款式（服装、电器等）非常的相似，但是品牌却不一样时，那么很有可能就是ODM的。

在ODM模式下，品牌方只是在产品上贴上了自己的牌子而已，而代工厂则是付出了研发和设计以及生产。在ODM模式下，产品相关知识产权和专利则是属于加工厂的，别的品牌只要付钱也可以用同样的产品贴自己的牌子，除非某一品牌方买断。

有的时候可以明显地感受到，ODM生产出来的产品没有OEM的好用。一方面是低端的产品，另一方面也是加工厂并不直接对消费者负责，也不理解消费者。OEM的产品本质上是品牌商直接负责满足终端消费者需求，而ODM则是加工厂满足品牌商需求即可。

03-OBM

Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商。

代工厂经营自有品牌，另一方面现在也有很多高速发展的品牌开始建设自己的工厂。总之，OBM中，品牌方和加工厂都是一家的。OBM中除了生产和品牌是自营的以外，同时也有自己的营销网络和销售渠道，从生产到品牌打造到销售基本就是自己一条龙做了。

OBM模式虽然花费了品牌方更大的精力，但是自建工厂长期来看是利好的，一方面可以严格控制质量，另一方面还可以提高利润率，同时还有一个更重要的原因：为了不再受制于人。

比如碳酸饮料行业，其生产线大都掌握在巨头手中。作为后起之秀的元气森林，就曾被某国际饮料巨头打压，要求代工厂立刻终止与元气森林的合作，造成了数十亿的损失。而后高管团队仅用了5分钟就决定自建工厂，同时在2019年仅仅用了9个月的时间将第一家自营的工厂建成。

综上来看，从品牌方操作的难度比较，ODM模式是最轻的，只需要贴牌就行，付出虚拟资产即可，不需要研发设计和生产。而OBM模式则是最重的，几乎所有的环节都是自己亲自上，研发设计、生产制造、品牌打造等等，都得亲力亲为，付出大量的人力、场地和资金。

从质量的把控比较，OEM和OBM都是由品牌方严格控制的，加工厂要严格按照品牌方的要求来进行生产，而ODM的质量整体上是由加工厂来负责的，品牌方只验收最后的成果，能符合要求就行，对其中很多细节不会那么严格。

从品牌竞争力来看，ODM是最弱的，因为没有自主研发和设计，产品上同质化会比较严重，拼的就是品牌营销能力和渠道能力了。而OEM和OBM则是有自主研发能力的，可以拥有产品的知识产权和专利，不可替代性较强。其中OBM模式又有自营工厂，可实现完全自主运营，不会受制于人，竞争力是最强的。

从发展的路径来看，企业起步阶段，做个小生意啥的，一般就从ODM模式开始，选几款中意的产品，贴上自己的牌子就可以开卖了。第二阶段，企业开始想要做一个真正的品牌，具有差异化的产品，那么就要开始自己进行设计和研发，采用OEM模式来生产加工，具有一定的核心竞争力。当企业逐渐壮大，具有一定资金实力的时候，那么就会开始自建工厂，控制供应链和生产，从而实现完全的自主经营，就形成了OBM模式，核心竞争力进一步加强，竞争对手难以复制。