17年的时候，李某的朋友开了一家理疗馆，5个月就收回成本，当年实现利润27万，第二

年直接70万+，李某受不了，一口气在市区的南区北区各开一家。

这两个理疗馆差不多撑了一年，刚开始李某信心十足，因为有朋友成功的案例在前，并且李

某也觉得能力不比他朋友差。李某朋友建议，在开始的时候一定要做一个月的免费理疗，以

手法为主，但是李某当时请了5个理疗师，觉得做一个月的免费理疗成本太高，所以李某就

只是做了一个周的免费理疗，但是因为理疗师水平参差不齐，所以有的人做了之后，并没有

购买服务。

事后总结，【做理疗店，选择理疗师是最为重要的】，千万不要在理疗师这个方面进行省钱，

用人一定要用最好的人。【要么不用，要用用绝】

后来的两个月都是入不敷出，李某开始有点着急，就雇了几个人去广场舞的地方发传单，事

后证明是有效果的，但是传单有一个致命的问题是：跳广场舞的人就这么多，算下来还是亏

的。

李某当时两家店开失败的主要原因是：首先是疗效不够，再就是过分依赖技师。

从哪里跌倒就在哪里躺下，躺下反思好了再开始。

再次创业的时候，李某选择了南京同仁堂药皇熏。

为什么选薰蒸？因为李某接触中医时间比较长，知道薰蒸的效果，熏蒸整个背疗是可以打通

整个背的穴位，他针对的是全身心肝脾肺肾，能够排除脏腑的浊水，其实做理疗来讲，薰蒸

是整体疗效最好的。

最重要是这种理疗方式，不依赖于人，其实李某开始理疗店做赔了的另外原因就是太依赖于

技师，生意好还行，如果生意不好就得养着他们，不能辞退。有时生意稍微好一点他们就觉

得是他们的功劳，动不动就想涨工资，这点让李某痛苦非常，所以当时李某就立志，以后要

做不依赖于人的理疗馆。

李某目前做的南京同仁堂的药皇熏他的很大的特点就是不依赖于人，李某目前的店72平米，

放了四台舱，但是只是聘请了2个人，并且这两个人的可替代性特别强，因为同仁堂依赖的

是产品的熏蒸效果而不是手法，所以李某从来不担心他们辞职，这种模式好就好在可复制，

李某现在三家店平均每家店一年有五十多万利润，并准备计划再开两家，做亏了两家理疗馆

之后，李某终于东山再起。