今天给大家带来的案例是：在福建有这么一家理疗馆，老板利用免费理疗的策略在短短的一年内盈利328万的故事。

【1】故事背景

张老板就是这家理疗馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。张老板其实是一个挺有故事的人。这张老在年轻的时候当过海员，说实话，相比于其他的工作来说，海员是一个高收入和高风险的职业。

我们都知道福建是沿海地区，经常刮台风，这张老板有一次出海的过程中就遇到超强台风，这船仿佛随时都要翻了一样，用张老板的话来说，当时遗书都不愿意写了，因为就算写了船一翻那也是于事无补。

这是张老板离死亡最近的一次，好在最后有惊无险，他们成功的上岸了。上岸后张老板就立马把工作给辞了，万一再遇到这种情况那真是有钱赚没命花。

后来张老板就找了一份房地产中介的工作，也不知道是不是妈祖保佑，这张老板又赶上了红利期，卖出了不少房子，赚的钱一点都不比当海员的时候少。

后来的事情我们也都经历了，随着国家对房地产的调控，张老板这边签单那是越来越难，索性就把工作给辞了。辞职后的张老板靠着自己以前的积蓄开了这家理疗店。我们都说幸运之神不可能一直光顾一个人，就是这家理疗馆差点让张老板怀疑自己的智商有问题，这是怎么回事呢?

原来是理疗馆开业后，这生意一直都不好，张老板是什么法子都试过了，就是没有效果，看着别人赚得个盆满钵满的，而自己天天在亏损，你说这能不受打击吗？

后来在朋友的建议下，抱着死马当活马医的心态搞了一场活动，没想到就是这场活动让他在短短的一年内就赚到了三百多万，这张老板到底是怎么做到的呢?

【2】活动方案

其实张老板的方法很简单，就一招：免费理疗不要钱。

有人一看到免费这两个字就坐不住了，说这不是扯淡吗？我打折促销都赚不到钱，你免费还能赚钱？其实这张老板就是利用了我们常说的逆向思维，既然大家都不愿意相信免费可以赚不到钱，那假如我把免费给玩好了，不就是可以赚到别人看不懂也赚不到的钱了吗？

事实证明，张老板确实做到了，不仅没有亏本，反而赚了个盆满钵满。下面就来给大家讲讲，张老板是怎么靠着免费来赚钱的。

【3】盈利分析

案例中采取的小招是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们都知道一个店铺要想多元盈利，不仅要有主营业务还要有副业。就像张老板一样，虽然是以按摩理疗为主， 但是人家店里还在卖理疗器材，而这些器材就是张老板的盈利大幅秘籍。

而且一个店铺你要是想赚到钱，肯定是先要把人吸引到店里吧，为了引流这很张老板就推出了这样的一个活动：每天早上从7点开始到10点这个时间段，客户只要进店都可以享受到免费理疗。

想必聪明的朋友已经看出来了张老板这个活动针对人群了，这个时间段年轻人都要去上班，去张老板店里只能是退休的大爷大妈，而且又是免费的，你说这大爷大妈能拒绝吗？

我在之前的案例中也说过，免费要想赚到钱，那你一定要做好后端的盈利设计，那么张老板又是怎么做的呢？其实很简单，就是加了一个时间限制。就是每个人只能享受20分钟的免费理疗。

经常去按摩的朋友都知道，20分钟就是一个基础的按摩时间，经过这20分钟的按摩，人是已经完全的放松下来了，但是这时候刚好时间到，突然就停下来，你说换做是你难不难受？

当然，有人就说了那我加钱享受一下总可以吧，哎，还真的不行，只能明天再来。大家想一想，第二天老人肯定回去的吧，这时候又是15分钟停止，这么一个星期下来，别说老人了，就连老人家的子女都受不了，看着自己亲爹亲妈被这么折磨，谁看得过去啊？

于是纷纷跑来店里，要求购买理疗器材，让老人在家里也能舒坦舒坦。这样一来店里的理疗器材不就是顺理成章的卖出去了吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，张老板就是这样，利用理疗免费不要钱，一年盈利328万，赚了个盆满钵满。