作为销售，刚入公司，就不要先想怎么找资源，怎么成交客户，这是一件系统流程的工作，目前你要提高化妆品行业知识，亟需要学习的东西非常多，做跟单更容易学习到东西。

原料定制、化妆品加工、化妆品包材这三方面的销售粗犷点比较，包材的销售入门最简单的，包材工厂分工很细，有些玻璃瓶厂就是玻璃瓶，有些软管厂只做软管，相关产品知识一个礼拜了解清楚，一个月熟练的掌握没有问题，原料就比较难，行业比较深，吃进太多东西也不一定销售高，这个看销售技巧和人脉关系。

化妆品加工的销售，需要有经验的老师带而且要学习上下游所有的东西，相当于贯穿整个生态链条，一般需要3个月的沉淀，一年时间做的好的基本上道，三年时间人脉关系才能独立发展。

01.

那化妆品OEM销售需要知道多少知识呢？

关于化妆品产品知识，身在化妆品行业，化妆品多少要了解，市面上有哪些品牌哪些产品，这些产品有使用方法，宣传卖点，这是基础，见过有些销售不知道这些，但是做的也挺好，事业上升的时候会遇见瓶颈，这点上我身有体会，我带了半年的化妆品导师转化妆品加工销售，刚开始起步慢，单子少，但是后期单子大，厚积薄发化妆品相关知识很重要。

生产加工流程，这块的学习多是言传身教，需要多跑跑多看，这样学东西很快，流程大家都一样，但在细节上的注意能减少与客户的矛盾，我有好几篇文章写过生产加工流程，这里不复述了，我提示一下新人，之前无经验的客户从客服跟单做起，这样加工流程的学习及掌握，完全熟悉，这样报价和签订合同心里有底的多。

原料配方的了解，通过打样让客户了解产品，这只是建立信任合作的第一步，让客户满意你打样的产品，这一块客户多是感性的，为什么这么说，按道理客户做的产品是满足消费者，让消费者也就是市场决定产品是否好，但是我们做加工客户满意了，才会生产加工，根据客户的喜好，皮肤的特征打样，这样成功率高，所以你要知道化妆品原料都有哪些，这些都能有什么作用。

化妆品外包材和设计，这一块我有一篇专门的知识，包材也是系统知识，简单几句话不能够概括，先下手为强，我做过调查，客户一般对产品满意后，第一大顾虑就是设计和包材，找到了客户这一痛点，帮客户选择满意的包材能推进节点，加快签订合同和关节节点的推进。

产品的策划文案，这块的话不是一般化妆品行业销售人员必须掌握的，但是多少要了解知道，有经验的销售人员肯定写过相关的文案，现在有很多方式，有第三方策划公司，有经验的文案代笔，很容易解决，你要做的是了解知道，这样才能给新客户做产品做定位，高级化妆品加工销售经理必须掌握的。

02.

客户信息

下面最重要的一点，学习了这么多，客户的来源问题，你怎么做一个合格的化妆品OEM销售人员，一个3-5年的销售经理，每月30万是没有问题的，那这些客户都是怎么来的，要看个人的能力关系，稳定的客户来源才能保证持续的销售，请看我另外一篇业务来源。

最后我把这些年看到销售做的最好一个人的经验作为分享，立刻解决处理客户问题，从客户角度出发做好服务意识，解决规避风险，销售人员自己拿定注意，而不是推卸责任让客户决定，让客户承担风险，客户是你的老板，解决他的问题就是解决你的生活。

除了公司老板给的资源，自己去开发免费的资源困难度很高，百度官网、阿里巴巴客户资源公司给到的资源一定好好好利用，如果没有需要公司去打通。

OEM客户资源

03.

最想说的话放在了最后，送给有缘人，其实公司的老板的心理都很清楚，给你这么点的基本工资还不够老板喝一次酒的，你那一两万的小单老板不在乎，不开单解雇你就是，重新招聘新的业务就是，（万一梦想实现）说不定那个小子走了狗屎运带来了个大单，能够持续为公司盈利，这笔买卖就不会亏，可是呢资源、培训、业务师傅这些资源都不给你，混到地老天荒，不会有出头日，资源掌握在少部分人手中，新业务没有前途的，理解了这点你就有勇气去做事，心平气和和客户对等的交流，会做的比现在更好。

在这里提前祝大家春节快乐，祝大家都能够开大单。