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郭正津做鞋已经快50年。作为广东东莞乔鸿鞋业董事长，他的生产线上300多名工人在为国际知名沙滩鞋品牌做代工生产。

他回忆说，十几年前，做OEM代工的利润很高，几乎卖一双赚一双，如今却是卖一双赚一元。

像我们这种规模的厂，一个月必须代加工十万双以上鞋，才能保持收支平衡。郭正津告诉《瞭望东方周刊》。

作为制造业发达的大国，中国在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域，都有数量和规模庞大的OEM代工厂。

随着国际订单数量锐减，国内生产成本上升，OEM代加工企业处境堪称艰难。

一些OEM代工厂为了维持收支平衡，不得不缩减生产规模；一些企业在寻找更廉价生产力的路上越走越远，把工厂搬到了越南等东南亚国家；还有一些企业开始打造自主品牌，力图甩掉代工厂的帽子。

2016年6月14日，马云在阿里巴巴的投资者大会上说：大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。

如何实现OEM的商业模式更新？如何把中国制造升级到中国质造？

从OEM（来料加工制造）到ODM（自有设计制造），再到OBM（自有品牌制造营销），代工厂的互联网转型之路才刚刚起步。

六成奢侈品牌选择中国代工厂

浙江桐乡百纯羊绒制品有限公司是一个规模只有50余人的小工厂。其总经理王振波告诉《瞭望东方周刊》，工厂尽管规模不大，但依靠过硬质量，为众多国内外品牌提供OEM订单生产。

国内的品牌包括雅戈尔、鄂尔多斯、哥弟、庄吉，国外的奢侈品阿玛尼、范思哲我们都做过。我们只做中高端订单。王振波说。

尽管奢侈品牌通常不愿意承认在中国OEM的存在，但在服装、鞋帽、箱包等诸多消费品领域，OEM代工规模十分庞大。

据《环球奢侈品报告》报道，早在2009年，就已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。有的在中国生产成品，有的在中国完成大部分工序，运至品牌国完成最后工序。

像百纯羊绒这样的代工厂，在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地还有很多。

以前做国外订单不赚钱，主要是靠退税，账期也很长。但是做国内订单，也有可能面临欠账问题以及人情方面各种潜规则。王振波说。

在家电行业，代工贴牌的情况同样普遍。

据媒体报道，瑞典家电品牌伊莱克斯近年来先后在中国关停了多个生产基地，转而向国内家电厂商寻求代工贴牌合作。其中，奥马电器和美菱电器曾是伊莱克斯冰箱主要的代工合作商，微波炉曾由美的代工生产。

又如美国家电品牌惠而浦，其冰箱、空调、洗衣机的生产工作均由海信完成。

而从另一个角度看，即使是国内著名家电品牌，OEM收入仍占据整体收入的不少份额。

美的集团2015年年报显示，其国外业务收入占比38.44%——通过长期为国外品牌进行ODM和OEM，公司对海外市场的产品特色及需求具有深入的认知。而其2015年开展的主要工作就包括推动外销业务模式以OEM为主向以OBM为主转变。

淘宝网中国质造项目总监杨智力则观察到，像浙江慈溪这样的小家电产业集群，有近2000家小家电的工厂，近8000家配套工厂，90%以上都是做OEM的。

这些年，随着外需疲软，以及土地、环境和劳动力成本的上升，OEM模式的发展空间越来越小。很多OEM厂商面临着断粮，面临着生存危机。杨智力对《瞭望东方周刊》说。

正宗的假货

谁都知道要转型，但成功转型的OEM厂商屈指可数。

2008年，郭正津就开始着手往自主品牌方向转型。2013年，其子郭俊宏接过接力棒，注册自有品牌洛克熊，设计了近百款色彩各异的沙滩鞋。

这样的尝试在郭正津看来是有利可图的，他对本刊记者解释说：我们在国外的零售价是出厂价的6倍有余，我们做自创品牌，自己来实销，如果生意好，利润还是不错的。

而在杨智力看来，中国OEM的工厂优势非常明显，大部分的OEM工厂已经具备了设计、研发、生产、品控的体系，它其实已经不是传统简单的OEM，已经上升到ODM的角色了。

这样的观点并不少见。中国OEM企业通过代工，其生产工艺、管理水平、研发能力都得到了长足的发展，具备了世界一流工厂的水准。

我们的产品都能够达到或者超过国际标准，跟国外的商品相比，只是缺少品牌知名度。 广州名将旅行箱包有限公司总经理许俊益告诉《瞭望东方周刊》。

然而，OEM企业在传统模式下做自主品牌，成功的寥寥无几。

国内知名OEM企业广东溢达纺织有限公司，长期为CK、Hugo Boss等国际顶级服装品牌代工。

早在2000年，溢达推出自主品牌派（PYE），和国际品牌公用同一条生产线，材质、工艺完全一样，价格定位只在52~107美元之间。但至今，派品牌也并未被大众熟知。

山东鲁泰纺织股份有限公司，采用顶级工艺生产的国内品牌格雷芬衬衫到现在仍只被小群体追捧。

为奢侈品阿玛尼西服代工的山东如意集团，在打造自主品牌如意西服上也步履维艰。

自主品牌的成功率不是很高，我做过调查，大概在广东地区这边也就5/1000。许俊益解释说，做品牌并非一朝一夕之功，需要长期的坚持、坚持再坚持。

能力的补足并非一日之功，而在这样的情况下，有些OEM厂商更希望赚快钱，因此，正宗的假货出现了。

正宗的假货是福建莆田鞋业的行内话。这个每年出口鞋占全球运动鞋需求50%以上的小镇，为Nike、Adidas、Puma、Converse等国际知名品牌做代工。

随着国际订单大批转移到越南、孟加拉，莆田这批以外贸出口为导向的OEM工厂出现产能过剩，陷入困境。看到正品和仿鞋之间的高额利润，一些不法商人给这些代工工厂下单生产仿鞋。而为了维持生产，部分OEM厂商也开始利用国际代工的生产线生产高仿鞋。

正宗的假货产生了，就是指和正品从同一条生产线出来的、品质相同、价格相差好几倍的仿货。

中国社会科学院金融研究所副研究员周子衡告诉《瞭望东方周刊》，OEM转型出现的问题，并不仅仅是真货假货的问题。我觉得OEM还不是一个产品的问题，更不是一个所谓真货假货的问题，而是一个业态的问题，这是由更深层的市场体系、市场特点所决定的。我们更应该关注，互联网进入后，在这个市场体系上能够起到多大改变和推进的作用。

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