以下文章来源于循因缉药 ，作者星海领航员

OEM是我们经常听过的一个词，特别生命科学研究工具行业，更是不陌生。

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，直译为原始设备制造商，是指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

在国内，我们称这个制造商叫代工厂。

我们代工袜子，代工鞋子，代工玩具...几乎代工了能代工的一切。

然后，我们天然地认为OEM是个低端行业。

另外很多行业同仁也认为OEM是一个见不得人的事情，低端品牌才会去OEM。

真的如此么？

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OEM很常见，不乏大品牌

如果，我告诉你达安基因的DA3000自动化DNA提取仪是代工的，你可能不会有什么大的反应。

毕竟，这玩意嘛，现在大家都是产能过剩的，也没太大技术含量，OEM代工下很正常。

那么，作为单分子ELISA的龙头之一Quanterix核心产品SR-X和HD-X都是代工OEM的，您作何感想？

不仅如此，PacBio的Sequel测序仪、Bionano的第二代单分子基因组结构分析平台Saphyr还是代工的。

这些够高大上吧？怎么也代工了呀。

也别以为都是生命科学工具代工的多，人家诊断的也一点不少。

比如Logogic（豪洛捷）的Panther fusion和Dako 的Omnis，也都是代工生产。

我们基本可以得出一个结论：OEM代工不仅可以做低端的鞋袜，还可以是高大上的诊断和生命科学。

那么，这背后是谁呢？

绝大多数都指向了一个公司-Tecan。

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行业内的代工巨头——Tecan

Tecan成立于1980年，总部设在瑞士Männedorf。公司在瑞士、北美和奥地利设有研发和生产基地，员工数量超3500人。

公司主要经营的产品包括全自动化液体处理平台、多功能酶标仪和OEM组件。

Tecan的销售服务网络遍布52个国家，客户包括制药企业、生物技术公司、科研院所、法医、医院、血站系统和疾病控制中心等。

根据公开资料，Tecan 2023财年营收10.74亿瑞士法郎。

2023财年，Tecan代工业务6.226亿瑞士法郎，远超其生命科学板块4.518亿瑞士法郎的营收。

是当之无愧的代工巨头。

2021年，Tecan收购了美国OEM厂商paramit，对价10亿美元。

而这，也给Tecan带来了包括NanoString、Bionano在内的一众新客户。

（这图里面的客户把Tecan自己也放进去了，真的是厉害...）

如今，Tecan代工的仪器设备横跨免疫学、分子生物学、质谱学多个品类，既卖组件，也卖设计，更卖整体打包。

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OEM其实是个好商业

OEM是个好生意么？

不尽然，但是对于客户和代工厂来说，OEM都是一个很好的商业模式。

从Tecan的收入来看，其息税前利润率OEM业务<生命科学业务。

但是，依然贡献了超过43%的利润。

更为重要的是，通过代工业务中关键组件的复用，可以反哺生命科学业务。

我们从另外一个角度来看，那就是客户也是需要OEM。

仪器设备的生产，从来不是简单搞条生产线就能解决的，更何况一条生产线并不便宜。

雪上加霜的是，你还需要维护一个庞大的供应链系统。

真正聪明的做法是先代工，把机器先卖出来再说。

有了一定的量，然后在慢慢迭代中拥有自己的生产线。

当然，你也可以一直代工下去，量大了就有了谈价格的权力。

对了，Tecan在国内还有一家上市公司是他的客户，也是代工了核酸提取系统，有股东知道是哪家么？欢迎评论区告诉大家。

最后的最后：Tecan，麻烦结算下广告费。