小壮带你密访大牌代工厂揭秘原单渠道来源（开启绝密档案不看后悔）
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@小壮
刚入行小壮也被人用假货蒙过，受过骗，吃过亏，赔过钱才懂得应该真正的深入行业内部多学多交流，与其坐家里傻卖货，我更愿意定期的去工厂和市场学习，尽管辛苦也因此提高运营成本，但这是小壮和其他卖家本质区别，99%的卖家都是在家转图卖货，直接让上家代发，至于原单与否、质量如何一概不知，对于他们来说能赚钱就是好货！
每个行业都在不断的updata，服装制造行业亦是如此，有实力的工厂不断的引进国外先进的加工机械和工艺，与此同时，工人技术水平也在不断提高，技师等级评定越来越明确。在工厂可以看到很多堪称艺术品的大牌样板衣的制作流程和工艺，通过常年访厂学习和积累，对我识货技能有着极大的帮助和提升。
自从有了小壮教你识货这个平台，终于可以把自己的经历和经验毫无保留的呈现给大家，分享是件乐此不疲的事情，我enjoy其中！
下面是2016年年中小壮南下拜访几家工厂的经历，我相信对于大家日后识别原单货也是有帮助的！
时间：2016年5月9日
坐标：外贸公司样板间
代工品牌：Ralph lauren 、Tommy、AX、burberry等
样板间的主人是小壮的一位良师益友，大哥级人物，大学学的是进出口贸易，毕业后分配到某大型外贸公司，算是国内最早一批外贸人，在外贸制衣圈里混了二十多年，人脉颇广，无论是老外来中国下单，还是工厂想接单求推荐都需要经过外贸公司，他正好负责这块，工厂为了讨好外贸公司，手上的样板和尾单一般都会给他，用他的话说工厂出一批货只要他想要没人能抢得过，最多的时候他在北京开了30多家实体店，当年风光无限。
PS:这里科普下外贸公司样板货的由来，国外的品牌商是通过中国做服装出口的外贸公司下单，外贸公司按照外商要求找中国工厂加工（毕竟中国人比较了解国内的情况，哪个工厂擅长做什么，谁家活儿好信用高），那么下大批订单前，肯定要先试版，就是做几件成品拿给老外确认，这里就有了样板货，老外审核通过后才能拿回工厂继续批量生产。
这里不排除，样板和最终上专柜的货有区别，因为样板拿给品牌设计师审核，会有细微的调整和修改，但是当初为了得到他们的认可和促成批量订单，样板都是代工厂头牌大师傅亲手操刀制作，所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上要优秀得多。
这里的衣服每款只有一件，一个码数，样板牌明确记录了，客户名称，款号，款式，码数和工厂的制作人姓名和制作日期。
大哥带我到保税区溜达 很多货是从这里流出的
时间：5月16日
坐标：国内某大型制衣厂样板间（T恤类居多）
代工品牌：3.1 Phillip、DG、Sacai、Dsquared2、stella mccartney、麦昆McQueen
这家工厂管理非常严格，到处都是高清摄像头，不允许拍照，只有样板间可以，为了不给带进厂的朋友找麻烦我们守规矩办事儿，因此我挑了些他们厂做过的比较不错的款式。
款式一
MCQ是一种工艺的代表，一种态度的体现，更是一种潮流的象征，这件衣服很好了诠释了这一点！
双鱼骷髅，亮点所在，大量彩色玻璃珠管，分布很散的珠子，加起来有好几千粒，这些都需要纯手工一一完成！
虽然颜色丰富艳丽，拼凑在一起却完全没有违和感，反而浑然天成，不让人厌烦，不得不感叹设计师的神来之笔！
这款T相信大家去年有在仿货泛滥的某宝也见过吧，真货是出自于这家工厂！我们有幸见到原版样衣的庐山真面目。
款式二
这件麦昆蕾丝骷髅T恤 ，去年仿货臭遍街！正品也是源自于这家工厂，虽然只是简单的T恤，其实可以堪称重工！
订做形状水溶，手工修剪，与批布做水溶不同，固定形状的做好后，都是起卷的，需要人工一片一片烫平，然后用特种机做到衣服上（裁片），做好后，再由人工钉珠片，一片一片，一颗一颗的钉。
整件衣服，所有珠片是订做铜片喷漆，石粒为玻璃材质，实色，每件衣服要消耗一个工人1-2个工作日才能完成，还必须是5年以上经验丰富的技师，当时被派去做这批订单的师傅酬劳比其他单都多人家都不愿意去，芝麻绿豆大的钉珠和水钻太费眼睛，也消耗时间，订不好就要拆了重新弄。
每次想象下这个制作流程，都会感叹到匠人们真的是把衣服当成一件艺术品来雕琢，蕴含无数的情怀 ，值得赞颂千遍！
去年这款的仿货我在市场上见过几个版本，胸前骷髅装饰只有蕾丝没有钉珠、亮片和水钻，只能仿个形似，因为他们仿不出来成本太高，小作坊也请不起经验丰富的师傅。
反面都如此工整
@小壮
因为见过这些加工制作的流程和工艺，我拿货就相对爱拿类似于这种有技术含量的，制作成本高的，仿货仿不出来或者不舍得仿的款式，这样确保原单的几率要更大。
款式三
去年某宝卖爆版的一款3.1的贵宾犬卫衣也是来自于这里，贵宾犬图案全部手工制作，整体面料和装饰的空气布是老外客供的，狗狗身体上的装饰物全部是从香港定制的。
在制作工程中，贵宾狗的图案事先没有用粉笔在衣服上勾出任何轮廓，来做记号，因为衣服洗水是提前作好的，上了贵宾狗装饰后就不能再下水，因此只能全凭工匠的记忆来用现有的材料在衣服上拼出狗狗形状！
狗身上的亮片和毛绒都是手工一片一片缝上去的，因此每一件衣服上手工的部分都有所区别（亮片的颜色位置、毛绒的稀疏程度）。
平均一件衣服要3-4个工作日才能完成，这个制作过程真是让人叹为观止，一般的工匠真心是做不到。
某宝的大假货 完全仿不出正品的样子
时间：2016年6月7日
坐标：某大型制衣厂
代工品牌：Burberry 衬衫类成衣在中国最大的授权代工厂
到处都是监控，偷偷在门口拍了一张照片！
在我的恳请下，带我进厂的朋友冒死拿出来的图纸给我拍照，他们都说我是雁过必须拔毛必须留下点什么才不枉此行！
正品如此重视细节的程度令人肃然起敬，就连在衣服上车几个唛头（洗水唛、产地唛、尺码唛等）的顺序都是有要求的！
产地唛只用于USA美国单，与尺码唛重叠车于领底，产地唛在上，尺码唛在下，尺码唛需要露出码数。
@小壮
总有人质疑的态度问我，小壮你的衣服洗水标产地唛明明是MADE IN HONG KONG ，你的路子这么广能在香港弄到货？
大家看这张设计图就能明白了，只有出口美国的才车上产地唛，而此款的产地唛是Made in HONG KONG，实际生产地就是在大陆地区，这是品牌商惯用的小花招，他们称之为产地保护，在大陆地区加工成衣后，不打包装几个货柜直接出口，在香港配上专柜包装和吊牌再出口其他国家，就成了Made in HONG KONG，甚至是Made in USA等等，香港的物价房价人工成本如此高怎么可能全部香港制造！这些看似因为产地浮夸而镀了一层金的衣服，值得骄傲的是其实都是Made in china。
我再次强调大牌在细节上的重视程度不得不令人折服，每个部分，上下领、领子的锁线、暗线明线都精确到零点几厘米并用详细的设计图示意，就连看似小小不起眼的纽扣的装订方法都有一张专门的示意图纸，任何细节都丝毫不马虎！
这款纽扣采用深海贝母扣，成本要比普通扣子贵出3倍，但是却使衣服的整体提升不止一个档次，舍得用料也是大品牌敢卖高价的原因之一！
时间：6月11日
坐标：大型眼镜代工工厂
代工品牌：Gentle monster、Gucci、coach、burberry等等
小壮店里的墨镜和眼镜几乎都来自于此工厂
只有为大牌做代工的工厂才有如此规模和阵容
朋友冒死帮我偷拍的设计图纸
路遥知马力日久识原单
前段时间我的一个代理商，之前在我这里拿GM的墨镜，销量不错，有天他有个做出口的大客户一款墨镜要跟他订5000支，他问我要货，说心里话这钱谁不想赚，5000支我一支加10块钱还能净赚5万大洋。
但是真货哪里会有那么多，每款每次能弄出一两百支那真是相当多的，大部分款式都是几十副供不应求，我跟他说我的货都是原单货，这款我最多给你150支，我还得给我零售客户留一些，仿货我不做，你愿意做你自己去找。
结果他一支也没从我这拿，后来他还真凑5000支，跟我说谁家谁家比我价格低还比我出货快，到处炫耀，还跟别人说我家价格高！
过了大半个月，我在朋友圈发了个新款他又问我价格，我说你不是有更牛的货源么，怎么还问我？他支支吾吾不说话，后来我跟圈里朋友打听到，他发给人家那5000支墨镜被客人原封不动的退回来，因为他新找货源全是假货，被客人发现！
GM最近两年极为火爆，我是为数不多能够拿到真货的，但是用一直做这牌子我们圈内人的话说这两年，做GM的这帮人里，真正赚到钱的是做假货的，因为假货的出货价格虽然只比真货低10-20块，但制作成本其实低很多，出货价格又很像真货，很容易误导对方就是真货，另外哪个明星突然一戴，转天就销量火爆，需求量再大假货都不会断货，要多少就能仿多少。而我们做原单的卖不了几天就断货！
我在想，还好我不是个贪欲特别强，懂得控制欲望，清楚什么事情该做什么事情不该做，什么钱能赚什么钱不能赚。有客人我报了价，嫌贵说谁谁便宜，我从不挽留，今天讲的段子就特别能应证小壮常说的一句话：路遥知马力日久识原单！
时间：6月20日
坐标：某大型针织类成衣加工厂，
代工品牌：Ralph lauren、JUICY couture、seven for all mankind、BASLER等
小壮的好朋友的父亲是这家工厂的股东之一，在全国针织类加工厂都是数一数二的规模，管理严格，到处都是摄像头，不管是车间还是样板间，进厂就不允许拍照，很遗憾，虽然看到那些做工精湛面料考究的大牌样衣，都让我激动不已，可惜我没有任何影像记录，就和大家聊聊他们的样板间里众多针织衫中让我印象最深刻的一件样板衣吧。
@小壮
那是一条几乎拖地的灰色针织长裙，腰部绣着无比漂亮的牡丹花束，颜色艳丽，被周围的绿叶衬托显得耀眼夺目，整体栩栩如生，我真的是第一次见到纯羊绒面料上刺绣，并且刺绣如此逼真立体感超强，见到的第一眼我仿佛闻到了花的香味般的鲜活感！！！
追问朋友这款样板衣的由来，他夸我眼光果然独到，这是整个四百多平米三层楼的样板间里面一两千款样板中，成本最高的非他莫属！
他那年大学暑假去父亲的工厂打工，这单让他至今记忆犹新，他说现在很多人在做高端定制，其实就是普通的量体裁衣，那才是真正的高端定制，虽然只有70多件，却做了8个多月，后来听说这款长裙卖到十多万一条，只是一条拖地长裙耗时耗资的玄机何在？
1
面料
裙子净重1.5公斤左右,那年最普通的进口羊绒线进货价在1600元人民币/公斤，这款裙子采用世界最顶级的精仿100%山羊绒，这就是比黄金贵都贵的天价料，每公斤高达4000元左右人民币，这批面料都是老外客供的，不算运输费用，单算面料成本每条长裙在6000元左右。
2
尺码
这70多条长裙不是按照SML的标准尺码，他们每条都有自己不同的尺寸，肩宽胸围腰围裙长有明确的标注，每条都有自己单独的图纸，根据尺寸和款式推测这批货应该是品牌商为国外达官贵族们出席某晚宴、会议量身定做款。
3
刺绣
最重要的放在最后，刺绣！刺绣！刺绣！这是整件衣服成本最高的地方，大家在市面上看到的100%羊绒成衣，每年都是圆领V领、开衫套头的基本款，只是颜色有变化，很少有在羊绒成衣上作噱头，因为羊绒本身的卖点就是面料，而且羊绒相对比较软，要在上面刺绣是非常难的，（这里我讲的是100%纯羊绒，不是中国所谓的全羊绒或者绒毛混纺，后面我再科普区别），他们工厂的样板师拿到老外的设计图真是发愁了，腰部的一大片绚丽色彩的牡丹花刺绣，全工厂2000员工没有一个人能做出来，结果通过老板的人脉在深圳找了家业内技术水平最高的刺绣厂，全场70多位刺绣师，只有2个十多年的老师傅可以接这活儿，把他们高薪请回自己的工厂，70件长裙，平均3天绣一件，经常绣不好，拆线重新绣，朋友好奇偷偷去看，看到大部分时间刺绣师都在拆线和打瞌睡，哈哈！全厂从总经理到车间主任谁也不敢管这俩人也不敢催，因为裙子本身面料成本太高，绣坏了谁都担不起这个责任，而且把他俩气走了挖地三尺也找不到人来做！于是足足绣了7个多月！估计单刺绣这块的人工成本和料都在4000元左右！
@小壮
按照惯例大牌成衣在专柜零售价是制造成本的10倍，这件羊绒裙制造成本都有一万多元人民币，零售价十多万也不奇怪，而且又是给不差钱的国外达官贵人们量身定做的款，算下来就是咱们老百姓望尘莫及的天价衣喽！
别说毛线也没拍到，这不是偷拍到毛线
时间：6月21日
坐标：consinee 工厂车间
代工品牌：世界顶级羊绒纱线供应商，每年供应3500吨高质量纱线，世界市场占有率高达10%，因为针织厂朋友的关系，有幸拜访了这家世界数一数二的纱线供应商，他们的客户名头都不小，Ralph lauren可能是其中最小的品牌，hermes、chanel、coach、maxmara、coach等等都是他们的采购商。
价值百万的纱线机
选购羊绒衫你必须知道这些
1、羊绒衫属于奢侈品中的奢侈品，面料本身就是最大的卖点，而商家正是抓住这一点，很多江浙一地带设计花里胡哨的羊绒衫（或者绒毛混纺），其中的羊绒成分其实都是兔毛制成，只不过手感很像羊绒，说羊绒可以卖高价，外行人看不出来，但是保暖性能不如羊绒的千分之一！
2、国际上对羊绒的含量要求很严格，成衣的羊绒含量必须明确标注，100%就是100%，85%就是85%由不得一点模糊，中国则完全不同，国内对羊绒制衣的标准是 含85%就叫全羊绒，所以你看鄂尔多斯最好的羊绒衫材质标都写得是全羊绒而没有明确标出羊绒含量，其实羊绒含量都在85%以下。
3、今年最便宜的普通国产羊绒料860元/公斤，进口羊绒料在1600元/公斤，一公斤面料可以出四件基本款的成衣，最便宜面料成本在240元左右 ，人工要占总成本的三分之一，不算品牌价值 ，一件羊绒衫总成本在400元左右（面料+人工），外国大牌品牌商的专柜定价是制作成本的十倍也就是5000元左右（用进口面料价格更高）。
如果在国内市场你看到卖到300元以下号称100%羊绒的成衣记得他们全是在忽悠你！
时间：6月23日
坐标：Superpants和Yuobe中国办事处
这家公司经营了两个意大利品牌yuobe和superpants，另外一个身份他们也是全球最大的布料供货商，拉夫劳伦、阿玛尼、Gucci、华伦天奴、replay等品牌都是他们的客户！
yuobe和superpants虽然是近几年才注册的新牌子，但我看他们衣服的设计、面料、质量都是可圈可点绝不亚于大牌，尤其是布料的重洗水技术的水准绝对是世界前茅！
款式主要来自于法国时装周，从时装周拍了照片或者买回来样板，再做一些小改动或者换面料，其实像我们熟知的ZARA、hm也是这么操作的，这样做不仅能保证跟上世界潮流趋势又节省运营成本。
我看到一款牛仔裤（上面有很多亮片和贴布），助理姐姐说这是目前在国外非常流行的款式，但是我觉得如此前卫的设计至少在中国还要1年时间才能被人们所接受。
他们的总监是一位60多岁的香港人，当年中国第一家骆驼专卖店就是他引进到北京，张艺谋曾是他的忠实客户，这次他重出江湖接手这两个牌子在大陆地区的销售和推广，信心十足，颠覆以往在各大城市砸钱铺实体设专卖的高成本的经营模式，他们战略上决定走订货会的形式，他们提供样衣，客户挑出自己喜欢的下单定做，可以免费用他们的品牌，也可以打自己的品牌，这样门槛更低更灵活。
@小壮
今天就聊到这里，以上就是我16年南下取经的见闻，大家一起涨姿势，以后还会继续分享。
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